ステップメールのシナリオを考える:アフィリエイトで稼ぐ戦略と仕組みの教室

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『アフィリエイトで稼ぐ戦略と仕組みの教室』のかずです。


ステップメールにとって一番大切とも言える
シナリオについて、考えてみましょう。
結構考える必要がありますよ。


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ステップメールのシナリオを考える

ステップメールとは、どういった媒体であるのか。
どういったメリットがあるのかについては、
こちらをご覧くださいね。

⇒ ステップメールの魅力と使い道


さて、ステップメールの肝である
シナリオをどう作っていくか。
どう作ればいいのか。


本日は、シナリオの作成に関して
私が常に書くとき考えていることをお話いたします。


まず、ステップメールで商材などを売ろうした場合に
シナリオの回数というのがまずありますよね。


何回ぐらいのシナリオにするのか。
これは、売ろうとしている商材などにもよりますが、


比較的成約率が高かったのは、
毎日配信して、１週間で終わるシナリオです。
つまり７回です。


また、高額商材いわゆるバックエンド商材を売ろうとした場合には
１週間ではなく、２週間、３週間と長くする必要がでてきます。


長くすればいいものではありませんが、
ステップメールを使って、言い方が変ですが、
信頼形成やブランディングなどをするには、
それなり期間が必要ということになります。


しかし、私の経験上
あまり長いシナリオですと、
よほど濃い内容を配信していないと
飽きられてしまい、最後まで読まれないということが良くあります。


そうならないためには、
いくつかシナリオ内で工夫をする必要があります。


私が実際に使って効果のあった手法ですが、
例えば、シナリオの１０回目を読んだ方には、
これまでに流したステップメールの感想を書いてもらい
そのお礼に何か特典を差し上げるといったイベントを催すんです。


これは、現時点でどれくらいの人が
このステップメールに興味をもって読んで頂けているかを
判断するにはとてもいいものです。
客観的な感想は今後の参考にも成りますしね。


当然、プレゼントとして差し上げる特典は
流すステップメールに関する物が好ましいでしょう。


まだ、一回もステップメールを作成したことがない方は、
初めから長いステップメールを作ろうしない方がいいでしょう。
私は初めから、３０シナリオ近いものを作りましたが、
本当に苦労しましたから。


基本的な構造としては、

１．挨拶、ステップメールに登録したことの確認

これは、レポートスタンドから集めたリストを代理で
登録する場合に必要になって来ますし、
そうでなくても、ある方が”あなた”という人を印象づけるのに必要です。


２．不安からの悩みを提起する

ある程度のノウハウ提供をしながら
今度は、徐々にその中で起こりうる不安要素や悩みを提起するんです。
何を書くのかは、貴方が売りたい商材が解決してくる悩みです。


これは、流すリストの属性にあったものでないと
この時点で、読んでいる人は逃げてしまいますからね。
その点でリストの属性というのはきちんと把握しておく必要があるわけです。


３．その悩みの説明と解決方法の説明（ここで商材の出番）

今度は、その悩みを解決できる商材をようやく紹介するわけです。
あまり早くに商材を売りつけると
押し売りのように感じられがちですので、


早く売りたい気持ちは分かりますが、
興味を引く作業がなければいけないということです。


人は、お預けを食らうほど
それが欲しくなるものですからね。
まぁ心理てきなものです。


４．その商材を購入するに当たっての不安の解消

ようやく商材を紹介しましたので、
今度は、その商材を購入するとどうなるのか
その商材は実践できるものなのか
いろいろ不安は付き物です。


貴方の体験があれば勿論その内容も含めたほうがより売れやすくなります。
無ければ、自分が本当にその商材を買う場合に
不安だと思う内容を商材販売者さんに代理で質問してみるのもいいでしょう。


そういった内容が最も知りたい内容だからです。
購入を迷っている人にはとても役立つ情報となるわけです。


５．その商材を購入する利点の整理

商材を購入する際の不安要素を解決した後は
その商材を手にした後の利点や
その後のイメージができるよう
貴方の感情をそのまま書いてみる。


あくまでメールですから、
貴方の感情が無ければ、
気持ちのこもった物はできません。


貴方はこの商材についてどう思ったのか。
もし手にしたのであれば、
手にして本当に良かったのか。
一つ一つお伝えしていくわけです。


上記５つの内容は、私がいつも考えている構成です。
あまりこだわってはいませんが
一つの構成案として知っておくといいと思います。


私はこの構成が気に入っていますので
どんなシナリオも販売しようと思っている場合は
こんな感じです。


実は、この上記５つのポイントは、、
商材のセールスレター（販売ページ）の流れに
沿った形になっているのでは？と考えています。


というのは、商材のセールスレターには、
基本的に以下の要素があります。


キャッチコピー

悩み・解決する意味と共感する内容

その悩みを解決する方法

その方法が実際にイメージできるほど具体的なのかの説明


どうですか、上記の５つのポイントと似てませんか？
私は、気づいたときはなるほどと思いましたが、
よく考えてみると、当然のようにも思えますね。

以上がシナリオに関してです。


私は、以上のことを考え、日々時間があれば
ステップメールのシナリオを考えています。
ふとネタが思う浮かんだりもしますし
日々の生活に楽しみなんかも増えたりします。


また、専門的な内容などは書けないと思ったときは
そういった内容を知っている人とお会いしたりとか
お会いできる可能性のある場所へ行くとか。


いろいろやれることは沢山ありますよね。
要はやるかやらないかですよね。


やってやると思う方
私もやってみたいと思った方
どうですか。



私のお墨付きです。

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